2025年，鐵路物流集團(tuán)神大物流公司全年發(fā)運(yùn)量同比增長(zhǎng)56%，貿(mào)易收入超額完成年初目標(biāo)的68.42%，集裝箱發(fā)運(yùn)量實(shí)現(xiàn)139%的漲幅，為公司實(shí)現(xiàn)年度扭虧為盈提供了關(guān)鍵支撐。這份成績(jī)背后，離不開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)席延俊與他所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)一線的全力奔跑與開(kāi)拓。

開(kāi)拓市場(chǎng)，他是沖在一線的“攻堅(jiān)者”

面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，席延俊將辦公室“搬”到了市場(chǎng)最前沿。他頻繁奔波各地，深入調(diào)研客戶需求，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏。從煤源組織、質(zhì)量管控到結(jié)算服務(wù)，他堅(jiān)持“問(wèn)題發(fā)現(xiàn)在一線、方案研究在一線、難題解決在一線”，協(xié)調(diào)解決各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際難題。正是這種扎根一線的務(wù)實(shí)作風(fēng)，推動(dòng)了公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的歷史性突破，為公司在逆境中穩(wěn)住了基本盤，打開(kāi)了新局面。

創(chuàng)新求變，他是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的“探路者”

席延俊在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的同時(shí)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)研究周邊產(chǎn)業(yè)布局，踐行“量?jī)r(jià)掛鉤”“一企一策”等靈活合作模式，成功拓展了一批優(yōu)質(zhì)合作伙伴，推動(dòng)公司服務(wù)向多元化、集成化升級(jí)。他大膽探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新，積極構(gòu)建高效的“公鐵水”多式聯(lián)運(yùn)體系，并在集裝箱業(yè)務(wù)上巧妙設(shè)計(jì)“以到達(dá)促發(fā)送”的循環(huán)模式，有效盤活了資源，使集裝箱業(yè)務(wù)成為公司業(yè)績(jī)跨越式增長(zhǎng)的新引擎。

精細(xì)運(yùn)營(yíng)，他是降本增效的“實(shí)干家”

在席延俊看來(lái)，市場(chǎng)開(kāi)拓與成本控制必須雙管齊下。他通過(guò)精細(xì)化管理，優(yōu)化調(diào)車作業(yè)流程，協(xié)調(diào)外委單位協(xié)作，將單次作業(yè)車輛平均等待時(shí)間縮短6小時(shí)以上，實(shí)現(xiàn)了效率提升與成本優(yōu)化的雙重目標(biāo)。同時(shí)，他積極與鐵路局等單位溝通協(xié)調(diào)，努力爭(zhēng)取運(yùn)價(jià)優(yōu)惠政策，不僅降低了公司運(yùn)營(yíng)與客戶物流成本，也顯著增強(qiáng)了公司在市場(chǎng)中的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

鍛造團(tuán)隊(duì)，他是凝心聚力的“領(lǐng)路人”

為保障業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，席延俊著力打造高素質(zhì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。他依托自身多年市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)“實(shí)踐帶教+案例復(fù)盤”的方式，將商務(wù)談判技巧、市場(chǎng)研判方法、風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)等核心經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給年輕同事，精準(zhǔn)培養(yǎng)后備業(yè)務(wù)力量。同時(shí)，他推動(dòng)構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)氛圍，建立比學(xué)趕超的業(yè)務(wù)提升機(jī)制，錘煉出一支信念堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精湛、能打硬仗的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)鐵軍，為公司可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備了堅(jiān)實(shí)的人才支撐。

在鐵軌與市場(chǎng)交匯的賽道上，席延俊始終保持著奔跑者和奮斗者的姿態(tài)。他用一步一個(gè)腳印的實(shí)干，破解發(fā)展難題；用直面挑戰(zhàn)的擔(dān)當(dāng)，書(shū)寫下一份關(guān)乎成長(zhǎng)與突破的奮進(jìn)答卷，用實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，詮釋了一名鐵路物流人的專業(yè)、擔(dān)當(dāng)與奉獻(xiàn)。